Tworzenie ofert do sieci drogeryjnych + 8 WEBINARÓW
Planujesz wysłać pierwszą ofertę do sieci drogeryjnej?
Dowiedz się jakie elementy powinna zawierać oferta, żeby kupiec mógł od razu przystąpić do analizy potencjału Twojej marki. Skorzystaj z mojego 12-letniego doświadczenia!
Kupując szkolenie, otrzymujesz:
Szablon oferty w EXCEL + 3H szkolenia + 8 WEBINARÓW!
Co zawiera szkolenie?
5 najczęstszych błędów popełnianych przy tworzeniu ofert do sieci handlowych
W ciągu 12 lat współpracy z polskimi drogeriami obyłem dziesiątki spotkań z kupcami i wysłałem setki ofert. Wiele z nich niestety nie zyskało odpowiedzi. Wiele razy pytałem osób pracujących w centrali, jakich błędów unikać. W tej części szkolenia pokażę Ci błędy, które powiela mnóstwo firm rozpoczynających swoją przygodę w kanale nowoczesnym.
Excel i Paint – jedyne czego potrzebujesz
Nie musisz nikomu płacić za stworzenie dobrej oferty. Nie ma też potrzeby kupowania licencji drogich programów. Wszystko czego potrzebujesz jest za darmo w Windowsie. W tym wideo pokażę Ci jak wykorzystywać Excela i Painta w szybkim tworzeniu ofert. Twoja oferta nie może też przekraczać określonej ilości MB, bo inaczej zostanie zablokowana przez filtr anty-spamowy.
Żelazne elementy oferty. Omówienia budowy Excela krok po kroku
Przed wprowadzeniem nowego produktu do oferty kupiec przeprowadza gruntowną analizę Twojej marki i Twojej firmy. Cena jest tylko jednym wielu z elementów. Żeby ta analiza mogła się rozpocząć musisz dostarczyć komplet informacji. Lista wszystkich potrzebnych komórek do wypełniania znajduje się w moim EXCELU. Jest on odzwierciedlaniem formatki, którą kupcy wysyłają do wypełnienia swoim dostawcom. Pobierz plik i wypełnij go krok po kroku razem ze mną.
Rich Content
Zazwyczaj temat zdjęć i opisów jest spychany na dalszy plan na zasadzie: „ogarniemy temat jak już będą kupować”. Jednak to sprawa, która wymaga upewnienia się jeszcze przed podjęciem współpracy. Często zdarza się, że producent bagatelizuje opisy i zdjęcia i gdy zostanie o to poproszony w popłochu wysyła coś mało profesjonalnego. Dlatego w formatce którą omawialiśmy przed chwilą przewidziano miejsce na udowodnienie jakiej jakości jesteśmy dostawcą. Pozwól że przybliżę Ci ten temat w oparciu o Rich Content jednej z drogerii.
Wzór pierwszego maila
W pierwszym mailu możesz zarówno zaciekawić kupca albo go wystraszyć. Zbyt długie poematy zazwyczaj lądują w śmietniku, a zbyt mało też wygląda jakoś podejrzanie. W tej lekcji „ponaśmiewamy” się trochę z cynicznych zaproszeń do współpracy, a także pokażę kilka które były tak dobre że zaowocowały rozpoczęciem współpracy.
Strategia wysyłania ofert
Żeby wprowadzić produkt do Rossmanna w 2019 roku napisałem dokładnie 30 maili i na żaden z nich nie otrzymałem odpowiedzi. Ale ten 31 wrócił z zaproszeniem na spotkanie w centrali. W tej już ostatniej części szkolenia pokażę Ci jak umiejętnie ułożyć sobie pracę, żeby udowodnić kupcowi, że nie jesteśmy „Filipem z Konopii”, który pojawił się i zniknął. Raczej jesteśmy godnym polecenia kontrahentem, który regularnie ma produkty w ofercie i zaciekawia kupców co chwila czymś nowym
O autorze
Tomasz Szacoń
12 lat doświadczenia we współpracy z sieciami handlowymi. Przez ten czas prezentowałem różne produkty we wszystkich Polskich drogeriach takich jak Rossmann, Hebe, Drogerie Natura, SuperPharm, Douglas, Sephora, Dr.Max. Kilka marek kosmetyków do dziś jest w stałej ofercie!